Carreira e dinheiro

Como calcular as comissões de suas vendas

Escrito por mason kaho | Traduzido por jesse mourao
Como calcular as comissões de suas vendas

Com uma estrutura de comissões clara e justa, os vendedores podem "estabelecer seu próprio salário"

Jupiterimages/Pixland/Getty Images

Trabalhar com vendas oferece, muitas vezes, um pacote de compensação que inclui um salário fixo mais comissão de vendas. A estrutura de comissão paga os vendedores com base em um percentual das vendas e negócios que eles realizam, servindo como um incentivo para aumentá-las. Geralmente, as comissões são concedidas em uma maior percentagem para novas vendas e negócios, e o seu limite aumenta anualmente. Conhecer seus números de vendas e detalhes do seu pacote ajuda a calcular a sua comissão.

Nível de dificuldade:
Moderadamente fácil

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Instruções

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    Leia os detalhes do seu acordo de compensação. Diferentes empregadores oferecem diferentes estruturas. Conhecer todas as regras e cláusulas ajuda a entender suas expectativas de ganho.

  2. 2

    Reveja seus números de vendas para o período determinado. Se você está tentando calcular a sua comissão em um mês, analise as vendas desse período, prestando atenção aos detalhes, tais como as datas de assinaturas de contratos e pagamentos de comissões. A empresa pode não lhe pagar a comissão até que o dinheiro seja recebido, mesmo que já tenha fechado uma assinatura.

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    Calcule as percentagens adequadamente. Você pode receber uma comissão de 10% sobre as vendas de novos negócios e de 5% sobre o aumento dos contratos com os clientes existentes. Se você fez R$ 2.000,00 em novos negócios, por exemplo, isso equivale a R$ 200,00 em comissão; R$ 2.000,00 em aumentos com clientes existentes gera R$ 100,00. A comissão total para este período, portanto, é de R$ 300,00.

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    Fatores em sistemas hierárquicos. As comissões podem ser pagas em um sistema baseado em uma porcentagem das vendas em relação ao total do ano passado. Caso alcance 100% do total de vendas do ano passado, por exemplo, você pode receber 5% desse total em comissão. Se alcançar entre 101% e 150%, você recebe 7% de comissão. Qualquer coisa acima disso lhe pagará 10%.

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