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Como calcular as comissões de suas vendas

Atualizado em 17 abril, 2017

Trabalhar com vendas oferece, muitas vezes, um pacote de compensação que inclui um salário fixo mais comissão de vendas. A estrutura de comissão paga os vendedores com base em um percentual das vendas e negócios que eles realizam, servindo como um incentivo para aumentá-las. Geralmente, as comissões são concedidas em uma maior percentagem para novas vendas e negócios, e o seu limite aumenta anualmente. Conhecer seus números de vendas e detalhes do seu pacote ajuda a calcular a sua comissão.

Instruções

Com uma estrutura de comissões clara e justa, os vendedores podem "estabelecer seu próprio salário" (Jupiterimages/Pixland/Getty Images)
  1. Leia os detalhes do seu acordo de compensação. Diferentes empregadores oferecem diferentes estruturas. Conhecer todas as regras e cláusulas ajuda a entender suas expectativas de ganho.

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  2. Reveja seus números de vendas para o período determinado. Se você está tentando calcular a sua comissão em um mês, analise as vendas desse período, prestando atenção aos detalhes, tais como as datas de assinaturas de contratos e pagamentos de comissões. A empresa pode não lhe pagar a comissão até que o dinheiro seja recebido, mesmo que já tenha fechado uma assinatura.

  3. Calcule as percentagens adequadamente. Você pode receber uma comissão de 10% sobre as vendas de novos negócios e de 5% sobre o aumento dos contratos com os clientes existentes. Se você fez R$ 2.000,00 em novos negócios, por exemplo, isso equivale a R$ 200,00 em comissão; R$ 2.000,00 em aumentos com clientes existentes gera R$ 100,00. A comissão total para este período, portanto, é de R$ 300,00.

  4. Fatores em sistemas hierárquicos. As comissões podem ser pagas em um sistema baseado em uma porcentagem das vendas em relação ao total do ano passado. Caso alcance 100% do total de vendas do ano passado, por exemplo, você pode receber 5% desse total em comissão. Se alcançar entre 101% e 150%, você recebe 7% de comissão. Qualquer coisa acima disso lhe pagará 10%.

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Referências

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