Como calcular porcentagens de vendas

Escrito por jackie lohrey | Traduzido por thomas anderson
  • Compartilhar
  • Tweetar
  • Compartilhar
  • Pin
  • E-mail
Como calcular porcentagens de vendas
O cálculo das porcentagens de venda é a chave para otimização do lucro (silver bevel symbol percentage image by PaulPaladin from Fotolia.com)

Estratégias de venda têm um valor crucial no sucesso de um varejo. As porcentagens de venda precisam cumprir os objetivos do negócios, garantir lucro e, ao mesmo tempo, incorporar valor e criar confiança. Uma vez calculadas, as porcentagens de venda são parte de programas de propagandas em um processo contínuo de monitoramento e ajuste às condições do negócio. Fortes competições, reduzidas margens de lucro, aumento dos custos e comparação de produtos exigem que os vendedores estejam atentos aos preços e que calculem as porcentagens corretamente.

Nível de dificuldade:
Moderadamente desafiante

Outras pessoas estão lendo

O que você precisa?

  • Calculadora
  • Vendas líquidas
  • Custo dos itens vendidos
  • Custo do item no atacado

Lista completaMinimizar

Instruções

    Calcular a porcentagem de margem de lucro bruta

  1. 1

    Avalie a equação para determinar a margem bruta e adquira informações de contabilidade. A margem bruta é mostrada em porcentagem, calculada dividindo a revenda líquida (revenda bruta - custo dos ítens vendidos) pelo total de vendas da revenda.

  2. 2

    Insira seus números na equação. Se suas vendas líquidas do último trimestre são R$ 100.000,00 e os custos de seus itens vendidos é R$ 40.000,00 a equação será (100.000 - 40.000)/100.000.

  3. 3

    Realize o cálculo e converta o resultado em porcentagem multiplicando-o por 100. Utilizando-se o exemplo acima você chega em 0,6 ou 60% de lucro bruto.

    Calcule a porcentagem de aumento

  1. 1

    Avalie a equação usando a margem bruta conhecida. Se você já sabe a margem bruta, aplique a porcentagem de aumento nessa margem. As equações gerais usando esse método de margem para chegar a uma porcentagem de aumento é custo no atacado/(1-margem)/100 para determinar a quantidade de dinheiro do aumento, e o preço de venda - preço no atacado/preço no atacado para determinar a porcentagem de aumento.

  2. 2

    Insira os números e complete a primeira equação. Se precisa aplicar uma margem bruta de 60% e o preço no atacado do item é R$ 4,00 a equação será: 4/(1 - 0,6)/100, ou 4/(0,4/100). Realize os cálculos e adicione o aumento ao item para chegar ao preço de revenda. O aumento para este item é R$ 10,00 e, assim, o preço de revenda é R$ 14,00.

  3. 3

    Insira os números e determine a porcentagem de aumento. Usando o exemplo acima, o preço de revenda é R$ 14,00, o custo no atacado é R$ 4,00; daí, a equação fica 14-4/4 - 2.5 ou 250%.

    Calculando porcentagem de desconto

  1. 1

    Avalie a equação para determinar uma porcentagem de desconto. Essa equação é apresentada como desconto/preço de revenda vezes cem porcento.

  2. 2

    Coloque os números na equação. Se a quantidade do desconto é R$ 3,00 e o preço de revenda do item é R$ 14,00 a equação fica a seguinte: (3/14)x100.

  3. 3

    Finalize os cálculos para chegar na porcentagem de desconto. Para o exemplo você obtém 21%.

Dicas & Advertências

  • Geralmente, as empresas calculam a margem bruta para analisar a revenda total. A margem bruta é a porcentagem de cada real que o comércio ganha com a venda.
  • Aumento e margem não são a mesma coisa. Isso pode ser confuso porque ambas trabalham com porcentagens. Usar a margem para determinar o preço de revenda dará maiores lucros e é uma ideia melhor. Por exemplo, se seu negócio exige uma margem de lucro de 25% e você usa esse número para determinar o aumento, você terá uma queda nas metas de lucro, já que um aumento de 25% produz uma margem de porcentagem bruta de apenas 20%.
  • Você também pode determinar um preço de venda se já sabe a porcentagem de desconto que quer usar. Nesse caso, a equação é (porcentagem de desconto/100) vezes a preço de venda original. Se o desconto for 15% e o preço R$ 18,00 a equação fica (0,15/100)x18 que é igual a um desconto de R$ 2,70. O preço de venda do item seria R$ 15,30.

Não perca

Filtro:
  • Geral
  • Artigos
  • Slides
  • Vídeos
Mostrar:
  • Mais relevantes
  • Mais lidos
  • Mais recentes

Nenhum artigo disponível

Nenhum slide disponível

Nenhum vídeo disponível