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Como calcular a projeção de vendas

Atualizado em 23 março, 2017

Uma projeção de vendas leva em consideração as informações passadas e futuras hipóteses para determinar uma estimativa para as vendas em prazo futuro. As vendas são divididas em número de unidades vendidas vezes o preço por unidade. A gerência pode fazer suposições sobre uma mudança no preço por unidade ou uma mudança no número de unidades vendidas. Se uma dessas variáveis ​se alterar, então as vendas no próximo mês também acompanharão o fluxo.

Instruções

A projeção de vendas auxilia a determinar o orçamento futuro de uma empresa (Calculator image by Alhazm Salemi from Fotolia.com)
  1. Use qualquer técnica de estimativa utilizada pela empresa para estimar quanto as vendas irão subir ou decair. Há inúmeras maneiras de fazer este cálculo, como olhar para a alteração nas vendas no mesmo mês do ano anterior. Por exemplo, se as vendas no ano passado subiram 10% entre março e abril, a empresa pode presumir que as vendas subirão 10% novamente a partir de março e abril do ano corrente. A empresa também pode fazer projeções com base na situação econômica. Por exemplo, se a empresa acredita que a economia está melhorando, eles aumentarão as suas projeções de vendas. Se a empresa acredita que a economia está piorando, eles diminuirão.

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  2. Determine o número base. Esse é o número no qual a empresa está realizando as projeções futuras. Por exemplo, se a empresa quer projetar as vendas de abril a partir de março, as vendas de março darão o número base. Se a empresa quer projetar as vendas para o próximo ano, então as vendas do ano anterior serão o número base. Como exemplo, as vendas de março do ano passado foram de R$ 50.000.

  3. Multiplique o aumento ou a queda prevista nas vendas pelo número base. No exemplo sugerido, 10% vezes R$ 50.000 é igual a R$ 5.000 a mais nas vendas.

  4. Some o número base e o aumento das vendas para encontrar as vendas totais projetadas. No exemplo sugerido, R$ 50.000 mais R$ 5.000 equivale a R$ 55.000.

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Referências

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