Como negociar a comissão de um agente imobiliário ao vender uma casa

Escrito por ehow contributor | Traduzido por jesse mourao
  • Compartilhar
  • Tweetar
  • Compartilhar
  • Pin
  • E-mail
Como negociar a comissão de um agente imobiliário ao vender uma casa
Um agente imobiliário ajuda a vender uma casa mais rapidamente (Ryan McVay/Photodisc/Getty Images)

A maioria das taxas de comissão não são definidas pelo estado ou por qualquer órgão de gestão. As empresas são livres para cobrarem o que quiserem e podem ou não estar abertas a negociações.

Nível de dificuldade:
Moderado

Outras pessoas estão lendo

O que você precisa?

  • Classificados
  • Calculadoras
  • Anúncios de imóveis
  • Agentes imobiliários

Lista completaMinimizar

Instruções

  1. 1

    Tenha uma boa noção do valor de sua casa antes de começar uma negociação com agentes. Confira outros imóveis a venda em seu bairro. Descubra o valor de mercado de outras casas semelhantes à sua e submeta-a a uma avaliação.

  2. 2

    Conheça bem o mercado local. Quem é mais favorecido: comprador ou vendedor? (Se o mercado favorece os vendedores, possivelmente você terá maior poder de negociação com os agentes).

  3. 3

    Estabeleça com precisão o preço ou porcentagem que está disposto a pagar antes de comprometer-se com a negociação.

  4. 4

    Conheça as qualificações de seu agente antes de começar a negociar. Pode ser que a cobrança dele seja razoável. Observe também suas fraquezas e utilize-as na negociação.

  5. 5

    Explore as opções de pagamento (em alternativa a apenas um pagamento direto à vista) com os agentes. Por exemplo, você pode discutir uma taxa fixa; uma taxa dupla em que você paga 5% se a casa for vendida pelo próprio agente e 3% se for vendida por outro corretor, além de honorários de consultores quando necessários.

Dicas & Advertências

  • Visite diversas empresas e converse com o máximo de agentes possível. Dois em cada três vendedores contratam o primeiro agente que encontram.
  • Se você não encontrar um que queira vender sua casa pela comissão que está oferecendo, considere uma empresa imobiliária que cobra uma taxa fixa para vendas de casa -- em vez de porcentagem sobre o preço de venda. Você pode encontrar um bom negócio.
  • Há grandes vantagens de negociação quando o imóvel apresenta algumas das seguintes condições: uma boa margem de lucros, boa localização, bom estado de conservação, outras propriedades à venda, disposição a assumir alguns dos encargos de venda ou comprador em vista.
  • Lembre-se de que muito provavelmente você precisará lidar com um agente e não com um corretor. Agentes não podem negociar uma comissão sem o consentimento de seu corretor.
  • Cuidado com os agentes que dizem poder obter um preço muito alto para sua casa. Alguns fazem isso apenas para obter a listagem, mas acabam vendendo por um preço muito mais baixo -- depois de desperdiçar um bom tempo. Por outro lado, tenha cuidado com agentes que sugiram um preço excessivamente baixo apenas para obter uma venda rápida.

Não perca

Filtro:
  • Geral
  • Artigos
  • Slides
  • Vídeos
Mostrar:
  • Mais relevantes
  • Mais lidos
  • Mais recentes

Nenhum artigo disponível

Nenhum slide disponível

Nenhum vídeo disponível