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Como fazer uma contraproposta na compra de uma casa nova

Atualizado em 21 fevereiro, 2017

Comprar uma casa é uma decisão importante e o preço que se paga é parte fundamental do processo. Você obviamente não quer gastar muito dinheiro, mas precisa pagar o que ela vale atualmente no mercado. Se você oferecer muito pouco, os donos vão simplesmente ignorar a oferta ou fazer uma contraproposta? Essa contraoferta normalmente dá uma nova perspectiva do preço a ser pago e inicia uma nova conversa.

Instruções

Antes de tudo, pesquise os valores da casa ou apartamento vendidos na região (Jupiterimages/Pixland/Getty Images)
  1. Antes de tudo, pesquise os valores da casa ou apartamento vendidos na região. É injusto e pouco realista esperar que os donos a vendam por um preço abaixo do valor de mercado.

  2. Saiba a razão pela qual a casa está sendo vendida. Se, por exemplo, os donos precisam se mudar rapidamente por causa de um novo emprego em outra cidade, você pode tentar conseguir um preço mais barato por conta dessa urgência na venda.

  3. Espere um ou dois dias antes de fazer uma contraproposta. Mas lembre-se que sempre existe a possibilidade de um outro comprador aparecer enquanto você está se decidindo.

  4. A contraproposta deve ser próxima do preço original. Se o dono diminuir o preço em 5%, ele sabia que o preço originalmente pedido era muito alto. Por outro lado, se ele se recusar a dar um desconto razoável, prefere manter o preço original.

  5. Sempre faça uma contraproposta. O vendedor pode oferecer um preço entre o original e o que você pediu, dizendo, por exemplo, algo como "Eu não posso aceitar R$ 160.000, mas que tal R$ 190.000? Com o preço original sendo R$220.000, é um bom negócio para nós dois".

Dicas

  • Os profissionais com experiência normalmente recomendam não envolver outros items pessoais do vendedor na negociação, pois isso dificilmente leva a um acordo.

Aviso

  • Não diga ao revendedor que você aceitaria um preço mais alto se os donos não gostarem da sua proposta, pois quanto maior o preço, maior sua comissão.
  • O preço original raramente é aquele em que se firma o negócio.
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