Como calcular porcentagens de vendas

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Estratégias de venda têm um valor crucial no sucesso de um varejo. As porcentagens de venda precisam cumprir os objetivos do negócios, garantir lucro e, ao mesmo tempo, incorporar valor e criar confiança. Uma vez calculadas, as porcentagens de venda são parte de programas de propagandas em um processo contínuo de monitoramento e ajuste às condições do negócio. Fortes competições, reduzidas margens de lucro, aumento dos custos e comparação de produtos exigem que os vendedores estejam atentos aos preços e que calculem as porcentagens corretamente.

Calcular a porcentagem de margem de lucro bruta

Passo 1

Avalie a equação para determinar a margem bruta e adquira informações de contabilidade. A margem bruta é mostrada em porcentagem, calculada dividindo a revenda líquida (revenda bruta - custo dos ítens vendidos) pelo total de vendas da revenda.

Passo 2

Insira seus números na equação. Se suas vendas líquidas do último trimestre são R$ 100.000,00 e os custos de seus itens vendidos é R$ 40.000,00 a equação será (100.000 - 40.000)/100.000.

Passo 3

Realize o cálculo e converta o resultado em porcentagem multiplicando-o por 100. Utilizando-se o exemplo acima você chega em 0,6 ou 60% de lucro bruto.

Calcule a porcentagem de aumento

Passo 1

Avalie a equação usando a margem bruta conhecida. Se você já sabe a margem bruta, aplique a porcentagem de aumento nessa margem. As equações gerais usando esse método de margem para chegar a uma porcentagem de aumento é custo no atacado/(1-margem)/100 para determinar a quantidade de dinheiro do aumento, e o preço de venda - preço no atacado/preço no atacado para determinar a porcentagem de aumento.

Passo 2

Insira os números e complete a primeira equação. Se precisa aplicar uma margem bruta de 60% e o preço no atacado do item é R$ 4,00 a equação será: 4/(1 - 0,6)/100, ou 4/(0,4/100). Realize os cálculos e adicione o aumento ao item para chegar ao preço de revenda. O aumento para este item é R$ 10,00 e, assim, o preço de revenda é R$ 14,00.

Passo 3

Insira os números e determine a porcentagem de aumento. Usando o exemplo acima, o preço de revenda é R$ 14,00, o custo no atacado é R$ 4,00; daí, a equação fica 14-4/4 - 2.5 ou 250%.

Calculando porcentagem de desconto

Passo 1

Avalie a equação para determinar uma porcentagem de desconto. Essa equação é apresentada como desconto/preço de revenda vezes cem porcento.

Passo 2

Coloque os números na equação. Se a quantidade do desconto é R$ 3,00 e o preço de revenda do item é R$ 14,00 a equação fica a seguinte: (3/14)x100.

Passo 3

Finalize os cálculos para chegar na porcentagem de desconto. Para o exemplo você obtém 21%.

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