Como elaborar um contrato de comissão para vendedores

Escrito por erick kristian | Traduzido por elia regina previato
Como elaborar um contrato de comissão para vendedores
Vendedores comissionados têm bastante liberdade na maneira como representam uma marca (firma contract 20309 image by pablo from Fotolia.com)

O texto de qualquer contrato é importante. Os contratos de comissão de vendas devem ser muito explícitos em sua formulação para evitar obrigações legais e financeiras desnecessárias. Eles devem delinear os termos, o que constitui uma venda, a relação jurídica (contrato ou empregado), as datas de pagamento, as limitações de venda e o território. Falhas na elaboração do contrato podem resultar em perda de receita e até mesmo em problemas legais. Tanto o vendedor quanto a empresa devem rever o contrato antes de assiná-lo para que ambas as partes entendam claramente os termos e o que eles significam.

Instruções

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    Defina as partes. O primeiro passo em qualquer contrato é a definição de quem são as partes e qual a relação entre elas. A legislação dá como exemplo o modelo: "O presente contrato é afirmado entre a seguir denominada 'Empresa', cujo endereço é, e o a seguir designado ''Representante de Vendas', cujo endereço é. Considerando que a empresa dedica-se à comercialização e venda de e Considerando que o representante de vendas deseje vender os produtos da empresa de acordo com os termos e condições deste Contrato. Portanto, é acordado que: ".

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    Defina as limitações do representante de vendas, inclusive o que pode e o que não pode ser dito sobre os produtos. Estabeleça qual será o território e em que extensão o vendedor poderá atuar. Por exemplo, ele está autorizado a recrutar outros vendedores?

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    Proteja legalmente a empresa definindo o vendedor como um contratado independente, especificando que não será um empregado e que não terá benefícios. A empresa não reterá impostos ou qualquer outra atividade a menos que especificado. A legislação define um contratado independente da seguinte maneira: "Contratado independente: o presente acordo não torna o agente um empregado, sócio ou co-empreendedor da empresa. Para qualquer finalidade, o agente é e continuará sendo um contratado independente na sua relação com a empresa e ela não será responsável pela retenção de impostos da remuneração do agente para futuras compensações. O agente não terá nenhuma reclamação contra a empresa aqui descrita, ou qualquer outra forma de pagamento, como férias, licença médica, aposentadoria, recolhimento de previdência social, compensações trabalhistas, benefícios de saúde ou deficiência, seguro-desemprego ou outros benefícios de qualquer natureza destinados a empregados".

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    Defina os deveres do contratante independente, declarando explicitamente pelo que ele será responsável. Anexe itens quantificáveis para medir o desempenho das obrigações dele, de modo que o que não estiver estabelecido não precisará ser feito. Mesmo algo tão simples como ser educado com o cliente deverá ser definido. Por exemplo: "O representante de vendas terá uma conduta profissional e sempre representará os melhores interesses da empresa XYZ, e será responsável por entrar em contato com dez novos clientes potenciais ao dia e gerar pelo menos três demonstrações de vendas por semana".

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    Defina a compensação, que, para vendedores, geralmente é definida como uma porcentagem dos produtos vendidos com base nos lucros ou nas receitas (isso deve ser definido). As condições de pagamento também devem ser definidas. O pagamento de comissões ocorrerá quando o cliente pagar ou será pago semanal ou mensalmente? Por exemplo, "Ao vendedor será pago 20% de todas as receitas que gerar para a empresa, depois que o cliente tiver efetuado o pagamento dos valores devidos, no primeiro dia de cada mês."

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    Defina o termo ou duração do contrato, podendo também incluir uma cláusula de renovação. A legislação dá o exemplo: "Prazo: A não ser que seja renovado, esse contrato expira à meia-noite de ___ [data]. Renovação: Não se aplica ou __ Esse contrato será renovado automaticamente por incrementos de dias ou __ um mês ou um ano, a menos que uma das partes dê _ dias de aviso por escrito à outra parte informando sua intenção de não renová-lo."

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    Assine e coloque uma data no contrato. Tenha uma testemunha presente para confirmar a autenticidade do documento, assinando-o juntamente com as partes.

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