Como escrever um discurso de elevador em cinco passos fáceis

Escrito por kathy moore | Traduzido por karina silva
  • Compartilhar
  • Tweetar
  • Compartilhar
  • Pin
  • E-mail
Como escrever um discurso de elevador em cinco passos fáceis
Um discurso de elevador é uma maneira de atrair a atenção de alguém em 30 segundos ou menos (Photos.com/Photos.com/Getty Images)

O senhor Winston Churchill disse certa vez: "Eu farei um longo discurso hoje. Não tive tempo para preparar um curto". Um discurso de elevador é uma promoção de 30 segundos usada para dar uma visão geral sobre você, sua empresa, um produto, serviço ou ideia que esteja vendendo. Esse discurso pode ser a sua única chance de dar uma boa primeira impressão; o segredo para escrever de forma cativante é pensando como o seu ouvinte.

Nível de dificuldade:
Moderado

Outras pessoas estão lendo

O que você precisa?

  • Gravador de voz

Lista completaMinimizar

Instruções

  1. 1

    Concentre-se no problema que você, seu produto, serviço ou ideia pode resolver. Faça essas perguntas a si mesmo: se eu estivesse no mercado, o que seria atraente para mim sobre essa oferta? O que me induziria a querer saber mais? Em seguida, escreva tudo, deixe que as ideias fluam sem revisão sobre o papel o mais rápido possível antes de perder o impulso.

  2. 2

    Revise seu primeiro rascunho para dar clareza, coerência e concisão. Certifique-se de que nada que esteja dizendo contradiz qualquer outra coisa, que o texto faça sentido e que você demonstre sinceridade e experiência. Seu associado em potencial deve não só achar o que está dizendo intrigante, mas também deve confiar em você. Quando estiver satisfeito com a clareza e a coerência, comece a cortar palavras irrelevantes; seu objetivo é dizer aquilo que precisa em cem palavras ou menos.

  3. 3

    Esquadrinhe todo o seu discurso e encontre um conceito único e mais propenso a chamar a atenção. Faça um chamariz com uma frase guia, dita em estreita colaboração com o seu nome como parte de sua introdução, se possível. Um exemplo que seja simples, curto e cativante, mas crie uma imagem clara na mente do ouvinte e não é agressiva é: "oi, meu nome é João Souza. Meu novo aparelho ajuda a economizar uma média 30% em sua conta de energia elétrica e custa menos do que um bilhete de cinema. Por favor me avise se você quiser obter mais informações".

  4. 4

    Pratique o seu discurso dizendo em um gravador digital ou algum outro dispositivo de gravação para obter um fluxo natural. Você pode achar que precisa alterar a redação ou a estrutura da frase para o discurso. Seu objetivo nessa etapa é fazer com que o discurso seja tão natural e entusiasmante possível. Você não quer soar piegas ou falso, o ouvinte deve se sentir que tem sinceramente os melhores interesses no coração.

  5. 5

    Pratique seu discurso ao vivo para pessoas e redefine-o de acordo com as sugestões dos ouvintes. Certifique-se de praticar com pessoas bem informadas sobre o assunto e que lhe darão uma opinião honesta.

Dicas & Advertências

  • Não é errado preparar vários discursos de elevador para que você possa variar a frase guia de modo a adequá-la aos seus ouvintes. Por exemplo, suponha que desenvolveu e esteja vendendo uma ração natural para cães através de vários canais de distribuição: você pode querer se concentrar nos pontos elevados se estiver em uma convenção de veterinários e focar nos benefícios para a saúde quando estiver falando com os donos de cães.
  • Evite parecer condescendente, usando jargões ou agindo como um vendedor insistente, pois isso afastará as pessoas.
  • Não memorize. Concentre-se nas ideias, não nas palavras, para evitar um branco.

Não perca

Filtro:
  • Geral
  • Artigos
  • Slides
  • Vídeos
Mostrar:
  • Mais relevantes
  • Mais lidos
  • Mais recentes

Nenhum artigo disponível

Nenhum slide disponível

Nenhum vídeo disponível