Quais abordagens de marketing usar para posicionar um produto?

Escrito por leigh richards | Traduzido por guilherme maluf
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Quais abordagens de marketing usar para posicionar um produto?
Em um mercado com muitos competidores, posicionamento do produto é extremamente importante (Goodshoot/Goodshoot/Getty Images)

Marketing é o processo de criar, comunicar, entregar e trocar bens e serviços que têm algum valor para os clientes. Quando uma empresa compete com outras organizações pela venda de produtos, deve encontrar uma forma de posicioná-los no mercado de forma que os consumidores identifiquem valores que outros concorrentes não oferecem.

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Diferenciação

Diferenciação de produto é o processo de destacá-lo dos concorrentes. Por exemplo, se uma empresa produz sabão, ela pode diferenciá-lo pelo menor preço no produto básico ou oferecer um aroma especial que os clientes podem apreciar. Diferenciações podem ser divididas em três categorias básicas: conveniência, customização e recuperação de custo.

Conveniência

Uma forma que empresas têm de diferenciar seu produto é tornando-o o mais conveniente. Um posto de combustível que vende gasolina de qualidade e preços parecidos com seus concorrentes pode se diferenciar ao se posicionar em cruzamentos movimentados para tornar a parada mais conveniente para os consumidores, por exemplo.

Customização

Customização se refere à criação de produtos bem adaptados às necessidades ou preferências específicas dos clientes. Muitas empresas online de roupas ou acessórios permitem que usuários determinem os tamanhos, cores e desenhos que gostariam de ver nos produtos. Do mesmo modo, fabricantes de carros de luxo podem criar veículos com as especificações de um determinado cliente.

Recuperação d custo

Recuperação de custo é a forma de diferenciação focada no valor. Isso não significa, necessariamente, oferecer o produto mais barato. Na realidade, o melhor valor pode vir do produto mais caro se sua qualidade for muito superior à dos concorrentes. O conjunto de ferramentas mais caro em uma loja de construção pode ter o melhor valor se vem com garantia e costuma durar anos a mais que os demais oferecidos.

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