Tipos de comissão de vendas variáveis

Escrito por susan s. davis | Traduzido por daniel coutinho
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Tipos de comissão de vendas variáveis
Os representantes de vendas devem estar cientes das várias estruturas de comissões disponíveis (Goodshoot RF/Goodshoot/Getty Images)

As taxas de comissão variam de acordo com os tipos de vendas. São geralmente baseadas na receita bruta das vendas, com diferentes comissões para determinados níveis, incluindo as taxas e a comissão fixa. É bom saber sobre as várias estruturas de comissão de vendas, a fim de avaliar se deve ou não aceitar uma vaga em vendas. As taxas de comissão pelo desempenho podem ser uma tática de negociação lucrativa e motivadora, antes e durante as situações da profissão. Por exemplo, quando o total de vendas brutas ultrapassa certas metas, as porcentagens de comissão de um vendedor podem aumentar como um bônus de mérito.

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Comissão direta

A comissão direta permite um melhor controle da sua renda, o que pode ser útil para o seu orçamento. Com comissão direta, a remuneração é baseada estritamente sobre a porcentagem das vendas. Embora possa parecer um negócio arriscado, na verdade é a mais pura de todas as compensações por comissão. No entanto, a comissão direta pode não ser rentável se as vendas não são imediatas e se o ciclo de vendas for longo. No setor imobiliário, por exemplo, pode levar meses para negociar uma venda que irá proporcionar comissões.

A vantagem é que, quando as vendas vão bem, seu trabalho é geralmente seguro. Quanto melhor sejam suas vendas, melhor será o controle da sua posição dentro da empresa. Alguns exemplos de trabalhos que compensam em comissão direta incluem agente de empréstimos, representantes de financeiras e corretores, consultores de viagens e muitas posições de venda de marketing direto.

Comissão variável

As estruturas de comissão variável são semelhantes a comissões diretas. No entanto, na comissão variável, a taxa aumenta ou diminui dependendo das circunstâncias das vendas, que são ditadas pelo ciclo econômico de uma empresa. Por exemplo, certos produtos são vendidos em temporadas, tais como decorações de feriados e artigos esportivos de verão. Embora possa ser possível reunir uma comissão mais alta em um nova renda, vendas maiores com base no volume total durante um certo valor da receita precisam de um ajuste em uma menor taxa de comissão. Profissionais do setor imobiliário e agentes de seguros são apenas alguns dos tipos de situações de emprego que normalmente recebem remuneração de comissão variável.

Receber em função da comissão

Receber em função da comissão também é como a comissão direta, a não ser que o empregador permita que os funcionários ou representantes recebam uma certa quantia de dinheiro por período de pagamento, para ajudar o sistema. Por exemplo, a cada R$ 6.000 de ganâncias, apenas R$ 4.000 serão recebidos em comissões, já que, os funcionários ou representantes irão receber um cheque de R$ 6.000 com a obrigação de pagar a empresa R$ 2.000 de reembolso para ganhos futuros. Outra vantagem é que muitos ganhos não precisam ser reembolsados se um negócio não funciona ou se um funcionário deve deixar a empresa. Praticamente qualquer tipo de consultor de vendas pode receber em comissão, que é dependente da política e da estrutura da empresa. Alguns dos mais populares incluem os da indústria de vendas de publicidade e outros que operam em larga escala, incluindo vários ramos dentro da empresa.

Base acrescida de comissão

A estrutura base acrescida de comissão é geralmente o mesmo que "salário mais comissão." Neste caso, a empresa paga um salário fixo, chamado base, que é o salário de vendedor. Acima desse montante, a empresa oferece uma comissão baseada em uma fórmula obtida em mútuo acordo. Muitos grupos de vendas usam essa combinação de comissão. A grande variedade de representantes de vendas recebe remuneração "base + comissão", geralmente incluindo aqueles que servem ao público em lojas de varejo, tais como lojas de livros, equipamentos de telecomunicações e de dispositivos eletrônicos móveis.

Adiantamento em função da comissão

Muito parecido com a estrutura de receber por comissão, o sistema de adiantamento em função da comissão geralmente é ocasional, em vez de um evento contínuo. Além disso, geralmente não excede o valor das comissões já recebidas por um empregado ou representante. Profissionais de vendas em vários níveis podem receber um adiantamento em função da comissão. É geralmente oferecida para cobrir as despesas até recebê-la. Recrutadores, vendedores e gerentes de território são apenas algumas das pessoas que geralmente recebem os avanços em função da comissão.

Comissão residual

Comissão residual é aquela que a empresa continua pagando, independente se o vendedor continuar fazendo parte dela. Por exemplo, quando se trata de vendas de seguros, um associado de vendas tem o direito, por um período de tempo, de receber comissões sobre os pagamentos dos clientes que estão incluídas na política de venda que ele fez antes de sair da empresa.

Quando o seu trabalho envolve muitas contas com novas regras, seria inteligente negociar uma comissão residual sobre elas. A justificativa é que a recompensa para vender a conta pertence ao vendedor. Depois da sua saída, a conta é mantida e você continuaria recebendo o que corresponde à venda. Comissões residuais também são pagas por vendas de filiais e programas semelhantes.

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