Descrição do trabalho de representante comercial

Escrito por kj henderson | Traduzido por renzo belfort chiarelli
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Descrição do trabalho de representante comercial
Representantes comerciais agendam reuniões e telefonemas

Um representante comercial exerce uma função administrativa de nível inicial. Contratados por um empregador para a função de vendas, esses profissionais são responsáveis ​​por fazer um contato inicial com um cliente em potencial.

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Competências do cargo

Um representante comercial chama um número predeterminado de clientes ou potenciais clientes. Uma vez que o contato tenha sido estabelecido, ele é responsável por envolver a liderança, introduzindo-lhes os bens e serviços da empresa. O objetivo final é a criação de uma ligação ou reunião entre o potencial cliente e um membro da força de vendas. Lideranças são normalmente fornecidas para o representante de um gerente de vendas. Além disso, o gerente determina uma meta para o conjunto de compromissos que devem ser atendidos. Deixar de atender essa meta pode resultar em demissão.

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Representantes comercias trabalham via telefone

Oportunidades de negócios

O papel de representante comercial é uma função de nível inicial que exige um mínimo de habilidade, então, vagas online e nas seções de classificados dos jornais locais são publicadas frequentemente. Também, muitas agências de emprego temporário colocam esses profissionais em um contrato, seja permanente ou de experiência.

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Muitas dessas vagas são encontradas em classificados

Requerimentos qualitativos

Representantes comerciais devem ser excelentes comunicadores. Trabalhando via telefone, o representante é, muitas vezes, a primeira pessoa na qual um cliente em potencial tem contato. Como resultado, é importante atender de forma agradável e profissional. Além de documentar e fornecer todas as informações necessárias para uma compra ocorrer, os candidatos também devem prestar muita atenção aos detalhes. Também é recomendável ter um certo nível de proficiência técnica, já que muitas organizações utilizam softwares de programação baseados em computador.

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Representantes comerciais tem de ter proficiência técnica

Requerimentos acadêmicos

A educação universitária formal não é necessária para se tornar um representante comercial. Na verdade, os empregadores não exigem, necessariamente, nem mesmo diploma de segundo grau, pois, muitas vezes, a função é temporária. Como resultado, alunos podem desempenhar essas funções para ganhar dinheiro extra. Em ambientes de alto volume de vendas, no entanto, onde a remuneração é baseada em comissões, as empresas podem exigir que os candidatos tenham alguma experiência em vendas.

Panorama e informações salariais do cargo

O Serviço de Estatísticas do Trabalho Estado Unidense prevê a contratação de profissionais administrativos para aumentar a uma taxa de 9 por cento entre 2006 e 2016. Em 2009, de acordo com Indeed.com, um representante comercial nos Estados Unidos tinha uma renda média anual de US$ 24.000 (cerca de R$ 48.000). Dentro de certos ambientes, representantes comerciais também recebem uma comissão com base no número de metas cumpridas.

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Representantes comerciais recebem, em média, R$ 48.000

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