Como usar incentivos e prêmios para motivar uma equipe de vendas

Escrito por ehow contributor | Traduzido por josé geraldo rabello petite
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Como usar incentivos e prêmios para motivar uma equipe de vendas
Saiba como motivar sua equipe de vendas (Stockbyte/Stockbyte/Getty Images)

Existem diversas formas de motivar uma equipe de vendas. Uma delas é usar incentivos e prêmios. Isso pode ser feito na forma de disputas, onde eles competem entre si, ou de forma individual, oferecendo recompensas àqueles que alcançarem os objetivos determinados. Entenda como o sistema de incentivos pode motivar uma equipe e atinja a sua meta de aumento nas vendas.

Nível de dificuldade:
Moderado

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Instruções

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    Saiba que a primeira ação para motivar uma equipe de vendas precisa partir de você, de forma a tornar o sucesso deles possível. Alguns exemplos são: comunicar os objetivos com clareza, encorajá-los a tomar decisões e remover qualquer entrave que os impeça de atingir os objetivos. A menos que isso seja feito, eles não se sentirão motivados pelos incentivos e os prêmios.

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    Decida se você quer uma competição entre eles por um período de tempo para ganhar um prêmio ou se o seu tipo de comércio requer estímulos à equipe para que superem os resultados anteriores. Outra forma de organizar um programa de incentivos é organizando a equipe em times. Dessa forma, eles são responsáveis uns pelos outros, além de si próprios, na busca do objetivo, proporcionando benefícios para todo o time.

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    Estabeleça objetivos atingíveis. Estabelecer metas muito altas, quase impossíveis de serem atingidas não motivará a equipe; de fato, isso causará um efeito contrário. O ideal é que as metas sejam desafiadoras, porém atingíveis.

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    Considere conceder prêmios como férias remuneradas extras, viagens para lugares exóticos, jantares em restaurantes conhecidos. A maioria dos vendedores está acostumada a receber dinheiro como forma de incetivo. Assim, oferecer prêmios com os quais eles jamais gastariam seu dinheiro é um grande fator de motivação. Assegure-se de que o prêmio inclua um acompanhante (cônjuge ou amigos).

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    Tenha em mente que os incentivos não motivam a todos. Há vendedores que são motivados de formas diferentes, e é seu trabalho como gerente determinar o que os motivará.

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